淄博福建商會            常務副會長

山東多禾木業發展有限公司    董事長

重慶多禾實業有限公司        董事長

蓬萊通達木業有限公司        董事長

銳意進取促發展  爭做行業引領者

——記山東多禾木業發展有限公司董事長陳長發

    在探索莆商發展的軌跡中，我們在淄博采訪了山東多禾木業發展有限公司董事長陳長發先生，用心聆聽他與眾不同的創業之路和精彩的人生。

    初次見到陳長發，被他的熱情、樸實、率真、爽朗所感染。寥寥數語便顯露出一個企業家的精明和干練。他氣宇軒昂，風度儒雅，舉手投足之間有一種天然的親和力。他侃侃而談，笑聲朗朗，無不折射出一個現代創業者的獨特風采。

    這個胸懷大志的莆田人為了實現自己的理想，通過自己勤勞的雙手，一步一個腳印，從白手起家到擁有自己的事業，他的創業動力起源于責任，他的創業成功則來自于智慧，他憑借勤奮和聰明、吃苦耐勞的精神、堅強的意志，在淄博這個群雄逐鹿的城市開創出自己的事業天地。

商海馳騁拼搏進取

    陳長發，1975年出生在素有“文獻名邦、海濱鄒魯”之美譽的莆田。志存高遠的他，為了夢想，在布滿荊棘的創業路上不停跋涉，不斷拓展企業發展的新天地，譜寫了一曲創業之歌；憑借信念，打造出一片屬于自己的廣闊藍天，實現自己的人生價值。

    創業之初，陳長發是從打工起步的。1993年，高中畢業后，他來到舅舅的北京仟鼎實業有限公司上班，負責大興安嶺林區木材的采購。由于業績突出，1995年3月被任命到淄博分公司負責業務工作。

    之后，北京總公司為了開拓境外業務，在2002年又調派陳長發到俄羅斯西伯利亞從事木材采購業務。異鄉的孤單和夢想的渴望，不斷地在夜深人靜時敲打他，但他發誓：要以樂觀的心態面對人生，爭取成功。幾年的時間里，肯吃苦肯動腦的陳長發，熟悉了木材采購、運輸、銷售的各個環節。經過國內、國際兩個市場的歷練，使陳長發對創業充滿了信心。2003年，28歲的陳長發做出了一個大膽的決定，結束了十年打工之路，來到淄博成立了山東多禾木業發展有限公司。

 　多禾木業公司從事木材的進口、加工和銷售，擁有專業人員200多名，公司倉庫長年庫存木材不低于1萬立方米，材種以北美鐵杉、北美花旗松、新西蘭輻射松、俄羅斯松木等。公司年加工銷售達到12萬立方米，產品輻射到華東、東北、西北、西南等地區，成為華東地區較有實力的木材經營單位。多禾木業是個年輕而有活力的企業，在強手云集的市場競爭中，見證了中國木材行業的迅猛發展。

企業精神的不斷淬煉

   在多年的思潮嬗變中，企業的戰略附著在我們的記憶里，潛隱著波動和起伏。在長江商學院的一項調查中，我們55%的福建企業戰略清晰，而在這些有著執行方向的企業中，僅31%的企業采取了有效執行，更多的企業則在執行過程中離既定的決策和制度漸行漸遠，然而陳長發就屬于這31%的企業家，他高瞻遠矚明思路，運籌帷幄謀發展。

    在經商中，陳長發更是一個有膽識有魄力的人，果斷決策的個性使他更加注重執行力。在他看來事情可行的經營方案，就會迅速做出抉擇。他說：“有舍才有得，遇到商機，就要快速反應，迅速出手。不用顧忌太多，否則會因為一點小利，顧此失彼。他不僅善于思考，而且是一個集思廣益的智者，遇到大的決策時，他善于與人溝通，會誠懇地聽取友人的意見，集中大家的智慧”。縱觀多禾木業發展的歷程，商機抓得準，步子邁得穩。這不能不得益于陳長發善于調動大家的積極性。因為他明白，眾人拾柴火焰高，獨木難成林。這是一種睿智，是一個有作為的管理者必備的素質。

    憑借著在淄博打拼近二十年的基礎上，近幾年公司獲得了長足進步，事業的發展，有目共睹。但陳長發的創業腳步并沒有停息，他的事業追求只有更高，沒有最高，而是先后在濱州設立了分公司，在蓬萊港設立了大型的原木加工基地，在大同、滿洲里、重慶等地投資了多個項目，橫跨十多個行業。從而使企業多元發展，運行的質量和效益不斷提高。

    企業的活力在于不斷的創新，有創新才有發展。而企業要做大做強的一個標志便是有無自己的品牌。深諳經營之道的陳長發下定決心一定要樹立自己的品牌，前瞻性讓陳長發更加清醒地意識到創造品牌的重要性。在他的帶領下，企業從單一的批發原木到現在的多元化經營，他確立了“品牌戰略”“薄利多銷”的營銷模式，帶領著家庭成員及員工抓住機遇，加快發展，創出了“多禾”品牌，充分實現了自己的人生價值。

始終堅持“三一”服務

    誠實信用、務實創新是“多禾”人的從業標準，“人本位”和“高品質”已成為企業的工作基石。

    可以說多禾系是莆商中最為典型的家庭企業。陳長發深知作為企業領導者，為企業的發展付出了巨大的心血。正是家族的群力團結積極努力，多禾企業才擁有今天的輝煌。陳長發是一個家庭觀念異常濃厚的企業家，在交談中一再提到家人對企業的貢獻。正是他始終秉承著父輩踏實做事、真誠做人的優良傳統，在他的帶領下公司員工團結一致，始終堅持“三一”服務，即質量第一、服務第一、誠信第一的經營宗旨，奉行“高效務實，誠信共贏”價值觀，憑借多年的行業經驗和年輕的管理團隊，多禾致力于做最專業的木材服務商，成為華東地區行業的引領者。

    “我酷故我在，生活因我而精彩！”是陳長發的座右銘。他的愿望是，他的親人、朋友因他而驕傲，因他而精彩。他有個大家庭至今仍未分家，他所想的所做的從不為自己，而為了整個家族、為了親朋好友。致富思源，富而思進。他始終沒有忘記故鄉那塊哺育他的熱土，始終沒有忘記對社會的責任。莆田人的傳統是重人情，重血脈親情，自己的富足不算真正的富有，只有一個家族富裕了，才算真正的成功，所以，莆田有很多家庭企業。在陳長發看來，家族企業的成敗一方面取決于家族的凝聚力，另一方面要看企業領導者的管理能力。陳長發表示自己企業的文化底蘊很大程度上是傳承了祖輩的美德。

    一路走來，陳長發感慨創業之艱難，坦言誠信最關鍵，人品是事業成功的基石。展望未來，陳長發表示：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”自己將會懷著一種探索求知的心態，在自己今后的事業路上，再接再勵，不斷開拓進取，并以博愛的心懷，將事業愈做愈大，越做越強。

編者手記

    可以說，陳長發的成功之路是艱難的，如果沒有銳意進取的執著精神，他是無法實現自己的人生追求和理想的。

    從俄羅斯投資的失利、烏蘭浩特地產項目與政府的僵持，到重慶工程事故、蓬萊外貿的慘敗等，陳長發經歷了無數次失敗……其實，生意場上的起伏是考驗一個企業家的真正內心素質。他說：“生存的壓力，生活的苦難，每一個人都須面對。一開始就選擇逃避的人，一開始就選擇了失敗。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤獨，總有那么一段路是你一個人在走，一個人堅強和勇敢。人的一生沒有過不去的坎，跨坎的源動力在于自已。”

    創業者，永遠在路上。我們深信，在董事長陳長發的帶領下，“多禾”前景更加美好，在不久的將來，“多禾”一定會實現集天下人才，開創多元化企業之典范，引領中國木材行業走向世界，成為國內外一顆璀璨的明珠。